Equipment-as-a-Service
ソリューションを差別化する
顧客が機器をより簡単に使用できるようにしながら、持続的な高い利益率をもたらすより深い関係を構築したいとお考えですか？ Equipment-as-a-Service（EaaS）、またはサービス化は、機器メーカーが顧客の総所有コスト（TCO）を削減しながら、一回限りの製品販売から高利益率のサービスや部品へと焦点を移すのに役立ちます。
EaaSビジネスモデルへの進化は、機器との接続を維持することでのみ可能になります。しかし、テクノロジー以上に、人々のマインドセットやプロセスの変革も必要です。先行企業はすでに大きな競争優位性を築いており、その成果は非常に大きなものとなっています。私たちは、リモートモニタリング、スマートフィールドサービス、パフォーマンス最適化などのサービスを探求した後の、IoT成熟度の旅における最終ステップと考えています。
traptice is a quantum leap for pest control. Our product moves the physical detection of insects into the cloud and delivers a smart solution for pest control companies as well as end customers.
Benjamin Ruoff
Managing Director
Wains GmbH
導入障壁を削減
従量課金制のビジネスモデルは、顧客の初期費用と機器のTCOを削減します。柔軟な機器取得オプションを通じて顧客のリスクを軽減することで、製品の市場を拡大し、長期的な顧客関係を構築できます。顧客との接続を維持
顧客の期待は高まっています。使用した分だけ支払い、稼働時間について他者に任せ、必要な時にのみ部品が交換されることを期待しています。接続された機器の性能を監視・最適化して、顧客のニーズをより効率的に満たします。安定した収益を創出
製品をサービスとして提供することで、ハードウェア販売でビジネスを構築する代替として、安定した収益源と改善された利益率を創出します。機器に対するより深い洞察と制御により、顧客の稼働時間を向上させ、機械の寿命を延ばし、自信を持ってパフォーマンスベースの契約を交渉できます。
数字が物語る
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1,310億ドル
2025年のEaaS市場の予想規模
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8倍
ハードウェア、ソフトウェア、サービスを組み合わせる機械会社の、遅れをとる企業と比較した総株主利益率の向上
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67%
機器サプライヤーがEaaSを評価、計画、または提供している割合
