Equipment-as-a-Service
ソリューションを差別化する
顧客が機器をより簡単に使用できるようにしながら、持続的な高い利益率をもたらすより深い関係を構築したいとお考えですか？ Equipment-as-a-Service（EaaS）、またはサービス化は、機器メーカーが顧客の総所有コスト（TCO）を削減しながら、一回限りの製品販売から高利益率のサービスや部品へと焦点を移すのに役立ちます。
EaaSビジネスモデルへの進化は、機器との接続を維持することでのみ可能になります。しかし、テクノロジー以上に、人々のマインドセットやプロセスの変革も必要です。先行企業はすでに大きな競争優位性を築いており、その成果は非常に大きなものとなっています。私たちは、リモートモニタリング、スマートフィールドサービス、パフォーマンス最適化などのサービスを探求した後の、IoT成熟度の旅における最終ステップと考えています。
traptice is a quantum leap for pest control. Our product moves the physical detection of insects into the cloud and delivers a smart solution for pest control companies as well as end customers.
Benjamin Ruoff
Managing Director
Wains GmbH
進化する世界には進化するビジネスモデルが必要
導入障壁を削減
従量課金制のビジネスモデルは、顧客の初期費用と機器のTCOを削減します。柔軟な機器取得オプションを通じて顧客のリスクを軽減することで、製品の市場を拡大し、長期的な顧客関係を構築できます。顧客との接続を維持
顧客の期待は高まっています。使用した分だけ支払い、稼働時間について他者に任せ、必要な時にのみ部品が交換されることを期待しています。接続された機器の性能を監視・最適化して、顧客のニーズをより効率的に満たします。安定した収益を創出
製品をサービスとして提供することで、ハードウェア販売でビジネスを構築する代替として、安定した収益源と改善された利益率を創出します。機器に対するより深い洞察と制御により、顧客の稼働時間を向上させ、機械の寿命を延ばし、自信を持ってパフォーマンスベースの契約を交渉できます。
数字が物語る
1,310億ドル
2025年のEaaS市場の予想規模
8倍
ハードウェア、ソフトウェア、サービスを組み合わせる機械会社の、遅れをとる企業と比較した総株主利益率の向上
67%
機器サプライヤーがEaaSを評価、計画、または提供している割合
CumulocityはEaaSビジネスモデルを可能にします
40,000
IoT対応ツールリースプログラムの一環として監視されているユニット数
6ヶ月
Cumulocityを使用した建設機械向けEaaSビジネスモデルの開発・立ち上げにかかった期間
世界中のどこでもアセットを追跡
簡素化されたマイクロサービス管理
マネージドマイクロサービスホスティングとマイクロサービスSDKを使用して、カスタム機能をアプリケーションに簡単に組み込むことができます。チームが独自のホスティングインフラストラクチャを構築することなく、差別化された機能と革新的なビジネスモデルを開発できるようにします。
マルチテナンシーですべての顧客にサービスを安全に展開
組み込みのマルチテナンシーとアプリケーションサブスクリプション管理を使用して、すべての顧客にシームレスにサービスを展開します。各クライアントに専用のテナントを割り当てることで、データの分離を確保し、主要なクライアント向けにアプリケーションと機能をカスタマイズできます。
プロフェッショナルサービスチームのCumulocityエキスパートと協力
よくある質問
Equipment as a Service（EaaS）で製造業の未来を変革
**Equipment as a Service（EaaS）**は、従来の一括購入に代わる革新的なビジネスモデルです。設備を購入するのではなく、実際の使用量に基づいて定期的な支払いでレンタルする仕組みです。この支払いには、機器、サービス、アップグレードのコストがすべて含まれています。
なぜEaaSが注目されているのか？
EaaSは、設備の稼働時間最大化の責任を運用者から販売者に移し、購入者は設備投資を運用費用に転換できます。これにより、企業は：
- 初期投資の大幅削減
- 運用コストの予測
- 継続的に顧客に最新機能へアクセスさせること
- 専門的なメンテナンスサービス
を実現できます。
Cumulocityなら、EaaSモデルの導入と管理を完全サポートし、リアルタイムの使用量監視から予測メンテナンスまで、すべてを一つのプラットフォームで実現します。
今すぐCumulocityで、あなたのビジネスモデルを変革しませんか？
機器販売者にとって：
- サブスクリプション支払いにより収益がより予測可能になります
- 機器販売のマージンが圧迫される中、サービスとセットにすることで、より収益性を上げられる可能性があります
- オペレーターとのより密接な関係を築き、ブランドロイヤルティ、信頼関係を構築します
機器オペレーターにとって：
- 機器の運用コストが収益創出に、より直接的に結びつきます
- 機器とスペアパーツの設備投資を運用費に置き換え、バランスシートを改善します
- 稼働時間の維持とサービスに対する多くの責任が機器販売者に移行し、運用リスクを軽減します
- 生産ニーズの変化に応じてスケールアップ・ダウンが容易になります
