クラウドに依存しないインテリジェンスでIIoTエコシステムを開放

2016年、Raspberry Piの誕生とともに、Kunbusに刺激的な出来事が起こりました。イーサネット＆フィールドバスプロトコルスタックとセンサー統合を専門とする同社は、市場への新たなルートを切り開きました。その発明品がRevPi—初のオープンソース、モジュラー、産業グレードのIoTハードウェアです。「当初から、私たちの使命は低コストで拡張可能、そして産業用途に適したコントローラーを開発することでした」と、事業開発責任者のBoris Crismancich氏は説明します。「製造業の未来はオープンであると信じているため、ハードウェア、ソースコード、ソフトウェアを秘密にすることはありませんでした。そして私たちが正しかったことが証明されています。私たちのオープンソース製品は、オートメーションとIIoT市場で新たな標準を確立しました。」

しかし、同社は提供サービスを拡張し、顧客のPLCから生成される膨大なデータ量を—ソースとクラウドの両方で—管理し、簡単にデプロイするためのエンタープライズグレードソリューションが必要でした。「ここからCumulocityとthin-edge.ioとの物語が始まります」とCrismancich氏は微笑みます。2019年、同社は独自のソリューション構築を検討していました。しかし、マイクロサービス、フィールド統合、ネットワーキング、サーバーレスホスティングに関する要件は複雑でした。Kunbusはまた、マルチクラウドを柔軟に活用する能力を制限しないソリューションを求めていました。ベンダーと話をする際、Crismancich氏はしばしば「大きな囲い込み」を感じていました。「直感的に、もっと将来性があり、中規模製造業者をクラウドに依存しないオープンテクノロジーで支援するという私たちの哲学に合致するものがあるはずだと思いました。」

同社は2020年にCumulocityを試用しました。このエンタープライズグレードソリューションはフォーチュン500企業のお気に入りでありながら、同社のビジネスモデルは自由に基づいていました。Cumulocityには数多くのIoT主導の持続可能性ユースケースもありました。「これは私たちの大きな戦略計画に非常によく適合しました」とCrismancich氏は説明します。「私たちの顧客は工場でのエネルギー節約によるコスト削減を求めていました。彼らはデータから学び、メンテナンスと監視について賢明な決定を下したいと考えていました。そして、データをどのように保存すべきかについて常に私たちに質問していました」とCrismancich氏は言います。販売と潜在的なパートナーシップの機会が現れました：Kunbusにはハードウェアがありました。そしてCumulocityには、クラウドに依存しないIoTフレームワークであるthin-edge.ioがありました。

意見の一致

「Cumulocityは箱から出してすぐに使用でき、他の大きなプラットフォームやシステムに接続でき、クリーンなマイクロサービスアーキテクチャを持っています。オープンでありながら時の試練に耐えるほど大きな実行可能なベンダーは、市場にはおそらく数社しか残っていません。そしてGartnerが証明するように、Cumulocityはその一つです。」もう一つの利点はセキュリティでした。「産業ネットワーキング分野では、OTの人々はセキュリティに焦点を当てない傾向があります。企業は侵害を許すことができないため、技術開発運用が必要です。Cumulocityにより、私たちは安全なソリューションを持ち、効果的にリスクをアウトソーシングしています。」さらに、このプラットフォームにより、顧客はIoT機能の85%を購入し、ローコードアダプターとパッケージを使用して残りの15%を完全にカスタマイズできます。「Cumulocityは爽やかに異なります。それはあなたが構築するであろう方法で構築されたプラットフォームです。しかし、私たちのユーザーが開発を愛する、自明で柔軟なフロントエンドを持っています」とCrismancich氏は言います。

もう一つのUSPは、オープンソースのthin edge computingの形で提供されました。これにより、Kunbusの顧客はRevPiをインストールでき、PLCがプロセスイメージを生成し、これをリソース制約のあるエッジデバイスを使用してソースで分析し、後でCumulocityによって駆動されるクラウドに送信できました。大きな利点は、顧客がLinuxベースのRevPiに新しいソフトウェアを追加する必要がある場合、thin-edge.ioがさらなる開発努力なしにそれを処理することでした。「オープンソースのthin-edge.ioは、シンプルで安全なデバイス接続、クラウドプラットフォームの自由、低いプログラミング努力を提供します。車輪を再発明する必要はありません」とCrismancich氏は言います。

しかし、取引を決定づけたのは、Cumulocityのクラウド非依存性でした。「Kunbusと私たちの顧客は独立して運営することを期待しています」とCrismancich氏は説明します。「パートナーシップが終了した場合にプロジェクトを危険にさらすことなく、任意のクラウドプロバイダーと協力できることを望んでいます。Cumulocityはこれを理解しています。」ハイパースケーラーとの関係を例に取ると：一つのプロバイダーで価格が大幅に上昇した場合、プラットフォームは少ない努力で移動できます。顧客がクラウド接続なしでプラットフォームをオンプレミスでローカルにホストしたい場合—それも可能です。「MicrosoftとAmazonはCumulocityと競合していますが、ホスティングにおいて価値あるパートナーです。顧客とエンドカスタマーを最前線に置いた戦略的提携でFrienemyコンセプトを受け入れています。Cumulocityは基本的にチェリーピッキングを可能にします。」

マルチクラウドIoTプラットフォームによる複数の成果

わずか数週間で稼働し、Kunbusは振り返ることなく、ユースケースが次々と生まれています。

パフォーマンス最適化：シュトゥットガルトにあるKunbus自身の生産サイトを例に取ります。ここでは、ロボットが回路基板をはんだ付け機械やオーブンに運び、これらは当然多くのエネルギーを消費します。Cumulocityを使用する前は、機械が適切な温度まで温まるのに最大3時間かかることがありました。今では、適切なタイミングで機械の電源を入れることを意味するアラームがトリガーされます。そして60人の工場労働者が到着して作業を開始できます。「以前は、年に3〜4回、彼らは手持ち無沙汰でした—これは年間数十万の費用節約を表します」とCrismancich氏は言います。「次のステップは、私たちのデータを使用してOEEと機械運用効率に関する洞察を得ることです。私たちはすでにライン終端テスターでAIカメラの使用を開始しています。」

リモート監視：ヨーロッパに5つの拠点を持つ分散型企業として、柔軟な在宅勤務文化を持つKunbusにとって、リモートアクセスは企業文化の一部です。「私たちはエネルギー消費などのデータを収集し、監査のために自動的に処理したり、生産設備を監視するためだけでなく、機器フリートを管理するためにもCumulocity Cloudを使用しています」とCrismancich氏は言います。「Cumulocity Cloudを通じて、デバイスに自動的にアップデートを提供し、安全に保つことができます。ネットワーク構成とソフトウェアを展開し、プログラム機能をリモートで呼び出し、必要に応じてコンソール経由で単一のデバイスに接続することもできます。」Kunbusにとって特に刺激的なのは、最近展開したタッチスクリーンです。これにより、スタッフは生産ステップをリアルタイムで監視し、見たデータに基づいて行動できます。

顧客向けエネルギー計測：エンドカスタマーも喜んでいます。例えば、ドイツで最も典型的なユースケースの一つは、再生可能エネルギー法に関連しています。「私たちのエンドカスタマーは監査のためにデータを収集する必要があります。その背後にあるアプリケーションをCumulocityが駆動することで、Kunbusは顧客にエネルギー計測用アプリケーションの提供を開始しました。そして、これらの顧客がいつでも移行したい場合、ソリューションを持って行くことができます。オープンソースは規模、柔軟性、自由に関するものです。私たちはこれを顧客に伝えたいと考えており、Cumulocityとの協力により価値チェーンが完成します。」

デバイスパートナーおよび顧客としてのエコシステムの受け入れ

Kunbusの未来は相互接続されています：同社はすでに自社の顧客に直接販売するための強力なロードマップを持っています。そして今、デバイス専門家としてCumulocityとパートナーシップを組み、両社を市場に送り出しています。ヨーロッパと日本で3つの新しい顧客を持ち、多くの国際的な注目がKunbusの最近のハノーバーフェア出展に集まりました。ブースでは、Kunbusが82年前の改装された洗濯機をデモしました。現代において「破棄して交換」の概念が時代遅れであることを証明し、Kunbusはこの洗濯機にRevPiを取り付けてパフォーマンスデータを取得しています。CE認証を改装する必要はありません—thin-edge.ioがそれを処理します。

世界最大の風力タービンメーカーとの会話も進行中で、ISOタンクの輸送におけるガスと電力使用量を監視する新しい顧客プロジェクトが進行中です。「製造業者は今、何年も前にすべきだった節約の代償を支払っています。RevPiとthin-edge.io、Cumulocityの組み合わせは、現在のエネルギー危機を抑制し、よりグリーンな未来を受け入れるための完璧なペアリングです。私たちのハードウェアは多才です」とCrismancich氏は結論づけます。「私たちはIIoTプラットフォームにも同じことを期待しています。」