顧客成功事例
Hammerstoneが防衛顧客向けIoTソリューション開発を加速
HammerstoneがCumulocityでbuy and buildアプローチを使用して18ヶ月の開発時間を節約した方法をお読みください。
顧客
Hammerstoneは、安全でスケーラブル、かつミッションクリティカルな環境向けに先進的な車両群・インフラソリューションを提供する防衛技術企業です。同社の主力製品であるReadyFleet™は、防衛関連のお客様が多様なセンサータイプや現場配備資産を統合、管理、監視することを可能にします。
課題
- 提供の緊急性: 顧客の期待により、積極的なスケジュールでの展開準備完了機能が必要でした。
- スケーラビリティと柔軟性: システムは様々なセンサータイプに対応し、リモートまたは切断された環境で確実に動作する必要がありました。
- インフラストラクチャのオーバーヘッドの回避: Hammerstoneは基本レベルのIoTプラミングの構築ではなく、差別化機能に集中したいと考えていました。
成果
- 時間の節約: HammerstoneはIoTインフラストラクチャを内部で構築しようとした場合と比較して18ヶ月先行していると推定しています。この時間節約は、より迅速な顧客価値提供とより強固な市場ポジションに直接つながりました。
- 戦略的フォーカス: インフラストラクチャの懸念をオフロードすることで、Hammerstoneのエンジニアリングチームは最も重要なこと—独自機能の構築、ユーザーエクスペリエンスの改良、実際の顧客問題の解決—に集中できました。
- 展開の柔軟性: ThinEdgeの発見やCumulocity Edgeの採用などの予期しない利点により、ソリューションの柔軟性が拡張され、信頼性の高い分散展開と環境全体での一貫したデバイス統合が可能になりました。
- 長期的な俊敏性: CumulocityはHammerstoneの製品開発と戦略的ロードマップの加速を支援しました。チームは現在、より迅速に反復し、より効果的にテストし、運用フィードバックに基づいて迅速に適応しています。
詳細
Hammerstoneは、重要な防衛顧客向けに多様なセンサータイプを大規模かつ迅速に統合するという緊急課題に直面していました。内部開発も選択肢の一つでしたが、堅牢でセキュアなIoTインフラをゼロから構築するには時間と複雑さが伴い、その道筋は実現困難でした。そこでチームは、既製品デプロイメントのスピードとシンプルさを提供しながら、顧客のニーズに合わせたカスタムソリューションの統合機能を可能にするプラットフォームベンダーを見つける必要があることをすぐに認識しました—Buy and Buildアプローチです。
適切なパートナーの特定
Hammerstoneが製品開発ニーズを評価する中で、事業開発ディレクターのGlen Watson氏は、プラットフォームパートナーに4つの主要な機能が必要であることを認識しました：
- 迅速なアプリ実現：Hammerstoneがコア機能を検証し、顧客ニーズに基づいて迅速に反復できる直感的なツールとダッシュボード。
- ThinEdge統合：一貫性があり簡素化されたデータ取り込み層で多様なセンサータイプを接続する合理化された方法を提供。
- エッジデプロイメント：Hammerstoneには、一貫性があり簡素化されたデータ取り込み層で多様なセンサータイプを接続する合理化された方法が必要でした。ソリューションは、ミッションシナリオにとって重要な、切断された環境や断続的に接続される環境でも信頼性を保つ必要がありました。
- マネージドサービス：オンプレミスセットアップのサポートと、重要な段階での応答性の高いアプリケーションサポートを保証。
HammerstoneはReadyFleetTM製品をサポートするためにCumulocityを選択しました。その理由は、迅速なアプリケーション実現機能、強力なAPIサポート、マネージドサービス提供により、技術的優秀性を維持しながら重要なデプロイメントタイムラインを満たすことができるからです。プラットフォームをテストドライブし、モバイル対応機能をすぐに体験できる能力により、Hammerstoneは使いやすさと長期的なスケーラビリティの両方に確信を持ちました。
Cumulocityは、Hammerstoneの機能提供を強化し向上させた優れた技術パートナーです。
-Glen Watson氏、事業開発ディレクター、Hammerstone